蘇元正送怒氣沖沖的鄭經(jīng)理出門后，回到院子問女兒：“渺渺，百分之四十的利潤，你可真敢喊啊，怪不得人家生意呢。”蘇渺笑得像是小猴子，說：“爸，你也覺得我要價太離譜了吧！我是故意的，壓根就不想賣，看他那么執(zhí)著，干脆喊高一點，讓他知難而退嘛！”“不想賣？那萬一剛才他答應了呢？”“答應了就更好了，我們豈不是賺到了，不費勁，每天躺著收錢，哈哈哈哈?。。。 碧K元正寵溺的搖搖頭，說：“他現(xiàn)在可去找下家了，到時候真做出一樣好吃的，你不怕你賣不出去？”“爸，我們家木瓜絲賣得好除了手藝之外，還有一個特別重要的點，就是品牌效應。我們從一開始就對木瓜絲做了專門的包裝，現(xiàn)在很多人都是認準了蘇記食鋪這個牌子的?！薄澳侨绻麄兒臀覀兇騼r格戰(zhàn)呢？”“其實我們的售價并不貴，而且我們沒有太多場地員工的投入，原材料還是直接從村里收的，成本已經(jīng)降得很低了。他們辦廠的投入肯定要比我們高些，如果要打價格戰(zhàn)肯定會更壓縮自己的成本。能開廠子的老板肯定也是聰明人，利潤達不到預期，就會去找別的業(yè)務了。”“渺渺，你留著這個手藝是不是以后也想辦廠?。俊碧K渺點點頭：“我覺得如果只做餐飲門店有點太局限了，希望以后可以發(fā)展屬于蘇記食鋪的附加產(chǎn)品，最好能有自己的工廠來做。像我們家的小菜什么的都挺好，工序不繁復，也耐放，適合銷售到外地去，也可以為蘇記率先打開市場，為我們?nèi)ラ_粉店打下群眾基礎?！睕]想到女兒志向這么遠大，還想到外地去開分店，蘇元正想了想，提出一個問題：“渺渺，我們家的鹵味最重要的就是料包和老鹵，到外地開分店的話……這兩個交給別人會不會不太保險。”“爸爸，要做大做強光靠自己悶頭做是不行的，不會帶隊伍就得累死。我覺得現(xiàn)在裕哥和鋒毅哥都很好，我們可以將他們兩個培養(yǎng)起來，到時候去做分店店長。料包由我們調(diào)配好打碎縫進配料包里統(tǒng)一下發(fā)，至于老鹵直接分到分店自行保存也無妨，只要我們品質(zhì)有保障，將蘇記食鋪這個招牌立住，其他的事都不難解決?！备概畟z就今后蘇記的發(fā)展愿景聊了小半天，店里卻忙得不可開交，蘇裕切鹵味的刀都快冒火星了。食客源源不斷的往里進，實在忙不過來，蘇惠只能進去打斷父女倆的談話，把兩人都拉出來救場子了。話說鄭經(jīng)理回廠子里后，氣鼓鼓的對所有業(yè)務員說：“你們，誰家是橫縣的？”大家你看看我，我看看你，都沒有作聲?！岸疾皇?？那誰有橫縣的親戚？”許是他的口氣太過嚴厲，依舊沒有人敢吭聲?！笆裁炊紱]有！那廠子養(yǎng)你們來做什么？”終于，在角落里有個小伙子顫顫巍巍的舉起了右手，說：“經(jīng)理，我外婆家是橫縣的。”鄭經(jīng)理眼前一亮，快步走到他面前，說：“很好！那我問你，你外婆是不是會做木瓜絲?就是昨天小方帶來讓我試吃的那種。”小伙子撓了撓頭，說：“會做是會做，以前我媽回去總能帶些回來，但實話實說，和昨天吃的那個還是有點差距的，沒那么香?！薄澳嵌际切栴}，只要我們學會了標準制法，再進行口味上的調(diào)整就可以了。小梁??！廠里交給你一個任務，你去收集一些木瓜絲來，不止要你外婆家的，其他人家做的也收集來?！薄敖?jīng)理，你想吃木瓜絲？那我讓我舅舅寄過來唄，我外婆老了，現(xiàn)在家里吃的都是我舅媽做的?！薄澳且部梢?，這樣！你讓你舅舅在那邊幫多買幾家的木瓜絲，廠里給你報銷。”小梁不知道經(jīng)理的意圖，但也點點頭應下了。過后他去問了問老員工，怎么廠里突然要買木瓜絲了。老員工說：“你不知道？廠里想做木瓜絲來賣，今天經(jīng)理去找蘇記賣方子，碰了一頭的釘子，現(xiàn)在要去找新的合作者，聽說要是手藝被看上，就能得好幾千塊錢呢！”小梁一臉的不可置信，就他們家時時都能吃上的木瓜絲，能值幾千塊錢？如果這錢他們家能賺到……當天晚上，他就和舅舅打了一通長電話，最后商量好，所有木瓜絲都由他們家來做。故意做了十款不一樣的，標上阿拉伯數(shù)字，說是不同的十家做的，萬一真被選上了，這錢都能進他家的口袋里！到時候他倆平分！小梁特意遲了好幾天才交給廠里，說是剛寄到的，還被廠領導夸獎辦事靠譜，提到了小組長的位置。豐收食品廠的大老板和各個部門的領導認認真真的試了一輪，都覺得趕不上“蘇記”的。車間主任指著六號說：“這個其實是最像的，但是口感沒那么脆，而且蘇記那個不知道用的什么辣椒，辣度不高卻很香?！变N售經(jīng)理說道：“我們可以先定下這個最像的嘛，再去買一些蘇記的木瓜絲回來研究，改良改良不就成了，說不定能更好吃?！变N售部經(jīng)理和老板是老同學，這件事情私底下已經(jīng)和他吹過好幾次風，跟他打包票這項產(chǎn)品一定能行。于是老板也發(fā)話讓他們?nèi)フ剝r格，把做法買下來，然后讓產(chǎn)品部門進行升級改良。小梁開心的邀功，說這就是他舅舅做的，原本以為會又得獎勵，沒想到直接被壓價了。最后廠里以1600塊錢買了做法，先付了800塊，然后小梁舅舅來教的時候，鄭經(jīng)理又覺得做法太簡單，尾款又壓了壓，只付了600塊。小梁對于這樣的出爾反爾也有些惱怒，但他還得在廠里討生活只得按住不發(fā)。反正他們家也沒在賣木瓜絲的，平時別人去學做提一條雞上門就行了，現(xiàn)在賺了1400也屬意外之財，而且他還默默擺了廠子一道。